Gesundheitswarnungen erhöhen die Markenattraktivität

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Nicht nur die Partagás Serie P No. 2 gewinnt durch Warnhinweise an Vertrauen. Der Schweizer Zigarrenhändler Urs Portmann (li.) mit Zigarrenhersteller Heinrich Villiger (mi.) im Interview bei einem Schweizer Fernsehsender.

Seitdem die Europäische Union sogenannte Warnhinweise auf Zigarrenkisten vorgeschrieben hat, versuchen die Hersteller, diese möglichst elegant zu verstecken.

Was als Verschandelung schöner Verpackungen entlarvt wurde, kann aber auch sein Gutes haben.

In einer Untersuchung, die unter anderem an der psychologischen Fakultät der Universität New York entstanden ist, stellten die Forscher fest, dass Warnhinweise zwar zunächst zu einer Kaufzurückhaltung führen. Je größer jedoch der Zeitraum zwischen dem Lesen der Warnhinweise und der Kaufentscheidung ist, desto mehr wirken Warnhinweise zu Gunsten des Produktes. Der Grund: Das Produkt wird vom Käufer als ehrliches Produkt eingeordnet, das nicht nur einseitig die Vorteile darstellt. Produkt und Verkäufer werden als vertauenswürdig eingestuft.

Fazit: Warnhinweise stärken beim Gelegenheitsraucher das Vertrauen in die Marke.

Die Studie erschien in der Zeitschrift Psychological Science.

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